La PME française NORALSY, acteur référent depuis plus de 40 ans de systèmes d’interphonie et de contrôle d’accès résidentiel et tertiaire annonce le rachat de 80 % du
capital de la startup marseillaise FENOTEK, conceptrice de l’interphone connecté Hi) et de solutions de contrôle d’accès et de surveillance pour les maisons individuelles. Bruno Davoine et Emmanuel Levy seront aux commandes de la société qui bénéficie dorénavant de la puissance industrielle et commerciale de NORALSY pour faire de la marque FENOTEK un des leaders de l’interphonie grand public.
On vous a présenté le portier connecté vidéo de chez Fenotek.
Fenotek reste une société indépendante avec son siège social à Marseille. Les fondateurs restent actionnaires à hauteur de 20 % du capital et l’équipe de FENOTEK, dont la qualité et le dynamisme sont une raison majeure de cette opération, sera entièrement conservée.
Directeur Général de FENOTEK, Bruno DAVOINE commente cet adossement stratégique qui va accélérer la croissance de la startup : « Nous sommes ravis de pouvoir nous adosser à une entreprise historique telle que NORALSY. Cela nous permet de renforcer les moyens industriels, commerciaux, humains et financiers de l’entreprise pour optimiser les
coûts de fabrication, accélérer la pénétration du marché et développer de nouveaux services de contrôle d’accès et de sécurité. »
Pour NORALSY cette acquisition permet d’intégrer un produit et une technologie innovante dans une gamme complémentaire pour développer de nouveaux services et accéder à de nouveaux marchés en pleine croissance : « Depuis notre création, notre cœur
de marché s’est toujours porté sur le contrôle d’accès des bâtiments collectifs. Avec Fenotek, nous diversifions notre offre et pénétrons le marché de la sécurité de la maison individuelle » déclare Emmanuel LEVY, Président de NORALSY et de FENOTEK.
Mutualisation des compétences et des forces commerciales
L’équipe commerciale de NORALSY va être très rapidement formée sur l’offre produit de FENOTEK et commercialisera la gamme Pro en France et à l’étranger auprès de ses réseaux de distribution professionnelle : distributeurs spécialisés en courant faible, en automatisme, en quincaillerie, distributeurs généralistes de produits électriques, …
« FENOTEK et NORALSY opèrent de facto sur des segments de marché différents et étanches entre eux (Maison individuelle/Bâtiment collectif) ainsi l’offre produit et les réseaux de distribution sont très complémentaires » précise Bruno DAVOINE.
FENOTEK conservera à ce titre la distribution de la version grand public de l’interphone connecté Hi) sur les plateformes de marché, les grandes surfaces de bricolage (GSB) et les grandes surfaces spécialisées (GSS).
Une ambition commune, faire de FENOTEK un des leaders du secteur !
Le projet de rachat de NORALSY vise à fournir les ressources nécessaires à la réussite de FENOTEK et de sa vision : devenir un acteur significatif sur le marché de la sécurité des maisons individuelles, et un facilitateur reconnu des accès des prestataires et des livraisons à domicile avec une gamme de produits et services répondant à l’émergence des nouveaux usages (e-commerce, locations meublées temporaires, coworking, soins à domicile…) :
« Les ambitions de NORALSY sont très élevées pour FENOTEK sur le marché de l’accès et de la sécurité de la maison individuelle grâce à l’interphone Hi) qui n’a pas d’équivalent sur le marché. FENOTEK va devenir un acteur majeur de ce marché dans les prochaines années. » prédit Emmanuel LEVY.
« Notre objectif est ainsi de multiplier par 5 la part de marché de FENOTEK sur le marché de l’accès et la sécurité de la maison individuelle d’ici fin 2023 et de construire de nouveaux flux d’activité sur de nouveaux usages liés à l’évolution du mode de vie des utilisateurs. » précise Bruno DAVOINE.
Pour permettre à FENOTEK d’atteindre ses objectifs, NORALSY mettra à disposition ses compétences industrielles pour optimiser le coût de fabrication des produits, son savoir-faire R&D, et ses ressources marketing et financières.
« NORALSY et FENOTEK ont chacun à leur manière et sur leur marché un fort ADN d’innovation. L’union de nos 2 sociétés va nous permettre de proposer une offre globale de sécurité et de gestion des accès, pour tout type de bâtiments et de clients qu’ils soient des particuliers, des professionnels de l’installation ou des gestionnaires immobilier. C’est la vision et le projet commun qui animent NORALSY et FENOTEK à travers ce mariage » conclu Emmanuel LEVY.
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